悄悄地，FA们已卷出来新高度。

这期我们聊聊这些年创投市场上一个重要的角色：FA，也就是财务顾问、融资中介，在创业融资过程中，帮助大家找投资人、找资金的这个角色。

在很多人的印象里，FA就是把创业者和投资人对接在一起，帮忙传递个商业计划书，拉个群认识下，或者约个线下见面，就坐等收佣金了。

实际上，FA们要的事儿远远不止于如此。

经过了十多年的市场轮转和进化，在创业投资圈里，FA们要做的事情、在承担的任务或者说被动卷出来的技能，也越来越厚重。

作为一种专业的金融服务，它已经是这个市场上不容忽视的一个角色。

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关键词

买方——VC/PE/CVC们，即投资人们

卖方——Founder/创始团队/老板公司

Deal，指一个交易的案子/项目/公司

carry，即利润分红

承揽端，指机构里负责寻找项目的人

承销端，指机构里负责销售项目的人

关键时间节点

01:23入行十年的腾哥

04:24除了拉微信群，FA们要做的事儿可不少

06:20很多创业团队并不知道自己该要多少钱：定价的逻辑

14:08没有接触过VC的人，不知道投资决策的复杂程度

16:02虽然偏向创业团队，但绝对忽悠不了VC们

17:14FA的多元化发展：社群型、深度服务型、地方区域型、海外引进型等

20:48市场太卷了，FA的技能越来越多

22:00市场上的买家和卖家都在变化

25:28除了事成之后分佣金，有些FA会开始收取前置费用

29:42给FA分佣金VS分1个点的股份，你会如何选择？

33:06声称自己覆盖几千家VC机构，具体有啥意义？

39:01关于买房收回扣，或者主动给买方回扣这回事儿

41:05FA能服务同一个赛道的两家竞品公司吗

46:15市场上火热赛道这么多，专注的做，还是随市场做？

49:15深入实验室、到产业里去寻找水下项目

50:30当一级市场FA也开始讲“承揽”和“承销”，FA的工作分工细化了

53:43“FA技能VC化，VC工作FA化”的时候，一种微妙的竞争

54:39理工科博士的加入，并没有降低硬科技项目判断的难度

57:53实验室里挖出来的技术，到商业化应用还得多久啊

1:00:48做FA这个工作：人的品质更重要

1:03:57从正统FA机构熏陶过和野路子派FA，区别有多大

1:05:23一个项目在一开始就遇到头部FA的几率更大了

1:11:52有人希望把FA当做一个跳板，跳到VC。有人反过来。

1:16:07FA与VC们工作内容的共性与分界

1:19:01在一家头部FA里工作VS独立创办小机构

1:25:25享受作为交易员的状态，而不是管理一家公司

1:27:20关于利益分配，是否能做到公正透明

1:28:14创投行业是否有可能做出一个在线的“贝壳”交易平台

1:31:18FA机构也做基金投资，又当裁判又当选手的悖论

1:34:28国内外各地跑一跑，多看新机会，当下环境最考验FA机构合伙人的决心