推荐语：一次打破次元壁的对话

（本文首发于2021年4月）

大马猫本

▲大马猫本的标志性笑容。

对话

-01-做市场，做销售，做培训：积累器材知识，吸引目标客户

G：大马老师好，先和读者简单介绍一下您自己。

M：我是北京人，上世纪七十年代末生人，从父母往上数三代都是普通得不能再普通的北京人。我当时的活动范围是在呼家楼、永安里，劲松这一带。2010年，我跟我太太移民到了墨尔本，然后就一直在墨尔本生活，现在有个闺女，一家三口。

▲大马猫本和10岁的闺女一起做鬼脸。

我上大学的时候，个人电脑、数码影像、电脑宽带这些东西开始飞速发展。我是那个时候开始学习photoshop，图层遮罩蒙版，我觉得这东西太神奇了。毕业去招聘会，角落里边有一家公司叫北斗星，正巧在招数码影像工作人员，我投了简历，就去那边工作了。

▲的界面，是大马猫本接触ps的第一个版本。

G：现在的年轻人管那个时候叫“千禧时代”。

后来愿望成真，在某相机日企干了九年。一开始做技术做了一年多，后来转岗去了产品部。日本那边发布一个相机，所有的产品资料、网络宣传，包括内部培训资料全部都是日语或英语的。我做的工作就是产品的本地化，包括说明书本地化，宣传资料本地化，市场宣传本地化。

这个岗位做一段时间之后，我觉得没意思，因为我不和终端客户打交道，一直是自己高高在上，活在自己的空间里边。所以我后来去了专业市场部。专业市场部干什么事？就这么说，跟所有用相机吃饭的人打交道。

G：后来为什么离职，移民？

M：我离开北京是33岁。外企里的人情冷暖，公司里的事，差不多也看明白了，已经看到自己未来什么样。我干嘛不再换一个地方重新活一遍？

我形容自己就是一盆花，把自己从花盆里拔出来，扔到另外一个地方，就这么重新开始了。过一个从来没有过的生活，是甜是苦，就是它了。

G：2012年-2018年，您在澳洲最大的相机零售店Michaels（相当于北京的五棵松）做相机导购员。您是当时店里的第一个华人销售，怎么做到的？

这一年多的时间，我主要解决的是语言问题，把自己的语言完全磨练出来了，可以很流利地跟local（当地）的这些客户直接打交道。有这份工作和之前在国内工作的背景，我去Michaels面试，当天就录用了。

▲大马猫本在Michaels一天卖掉6台徕卡的记录至今无人打破。

G：这份工作，带给您哪些收获？

M：对，零售销售是对我影响特别大的一个工作。它就像一个窗口，一个触角，把你看到的东西往出延伸。你每天都接触形形色色的人，你的信息也就像触角一样延伸出去了。

▲第一次在B站亮相的大马猫本。

一开始节目是周更，并没当成主业。后来发现粉丝增长得很快，就觉得这事儿值得干。但第一年其实我们都还停留在用爱发电的阶段，那段时间做节目的动力没别的，就是因为有人看。

现在想起来真是运气好。正好赶上sony的a7m3上市，我们就做了几期节目。我印象特别深，a73那期节目做完之后，一个星期就有了1万的浏览量，很兴奋。

G：遇到过选题荒吗？

M：几乎没有。我们的节目内容，非常代表我们当时的生存状态，都是跟日常的生活轨迹相关的。像第二期节目，松下100-400摔了，我干脆开始拆镜头修镜头，是因为我学过机械，又在相机企业有技术的背景。

▲大马猫本在镜头前总能让观众找到笑点。

G：您大学学的是机械专业？

M：对，数控机械。我学机械是受我父亲的影响，他当时是机械加工方面的高级技术人员，我耳濡目染，从小对机械的东西就当玩具玩。

G：B站里一半的up主都在做器材评测，彩蜂的节目大多也都是器材评测相关。您觉得自己做的评测，有什么特色？

M：得益于我之前工作的积累，我已经能做到拿到一个器材，完全不兴奋，因为以前见的器材太多了。我以前公司，柜子门里边全是400mm镜头，懒得去碰了，这种新鲜感已经没有了。

我认为器材评测，你光说它的锐度光圈快门，不把这个相机放在它具体使用的环境下去说的话，没有任何意义。这些东西都是大家看得到的东西，你说它干嘛？

对我来说，我看到一个器材，想到的是对于客户来说，他们会怎么用这个机器？这机器给谁用的，你干嘛把这东西放在我面前？你想让我表达什么东西？我这种思维方式从2003年开始进入产品部，后来到市场部，又做销售，是一直贯穿始终的。

▲大马猫本的器材评测，往往结合器材的实战场景。

M：不排除有些人是这两种爱好者结合在一起了，但我觉得一定是分成这两种情况去说。

G：问个大家比较关心的，聊聊小月吧。

▲2018年4月22日，小月在彩蜂第一次亮相。
G：小月一直只是模特吗？

M：对，没有涉及频道运营的东西。即便是用女生做模特这件事，我自己其实也并不完全支持。

G：为什么？这样不是流量会很高吗？

M：因为很早的时候我就看明白一件事情，如果你用美女模特做节目特色的话，你发现你招来的只是想看模特的人。你上什么菜，招来的就是什么客。你上来的都是美女，招来的就都是色狼。美女在的时候，浏览量就巨好，美女不在，浏览量就巨差。有那种更糙的话，我在旁边正说话，你说你躲开，我要看姑娘。我不想那样。

M：2018年初有一天，我学生给我打电话，说大马老师，我18年11月份想去南极，我认识旅行社的老板，可以拿到很好的价钱。如果这趟线你要是去，我就去；你要是不去，我就不去。

▲非洲workshop特辑。大马猫本在镜头前总能让观众找到笑点+1。

G：都不一定能搭上话。

M：对。但我的目的就只有一个：让大家玩高兴了，拍高兴了，这是真正的价值。

-03-去骑行，去潜水，去跳伞：持续打破节目边界

G：2020年8月，您在B站创立了个人频道“大马猫本”，正式单飞。单飞的感觉爽吗？

M：爽是真爽。做内容，我已经不需要再听任何人的意见和建议，可以按照自己的节奏来。

M：骑行、潜水、冲浪，这些爱好我一直都有，只不过在当时的节目里很少呈现出来。

G：现在您更是玩起了高空跳伞，是否立志成为B站最玩儿命的UP主？

▲大马猫本用insta360全景相机做了几期高空跳伞的节目。

我从2020年底开始学的高空跳伞。我现在碰着这种机会，会先去问问哪些合适的厂商对这个项目感兴趣。如果厂商感兴趣，正好一拍即合。

▲经过严格系统的训练，大马猫本已经取得了澳洲跳伞联盟（APF）颁发的加速自由落体（AFF）资格证书，可以从5km的高度进行单人跳伞。

G：您之前还给自行车店的老板拍了一个片子。

M：自行车店的项目，是我很喜欢的题材。那哥们在墨尔本有一家机械加工室，我小时候又是在机械加工的环境里长大，有特殊的情感。这种感觉和某相机品牌的调性很搭，于是我就把自己的两大爱好结合在一起，做了这么一个片子。

▲从高空跳伞到开坦克，大马猫本永远在挑战自己的节目边界。

M：这个问题我在节目里也说过，你要是想玩好，就别想着拍。你要是想拍漂亮，就别打算玩得痛快。玩儿，和拍，是两种不同的处理逻辑。这绝对是一个不可调和的矛盾。

▲无人机的灯光照亮了飞机的残骸。

G：如果用一个词来概括您的身份，您会用哪个词？

G：感谢您接受我们的采访，希望以后在您的频道看到更多精彩的内容。

M：哈哈，下次一定。

▲在极光这一期节目里，满屏都是许愿的弹幕。