康佳雯最近在考虑要不要把家里的单反相机挂到二手平台上卖掉。

“用到它的时候越来越少，不管是聚会拍合影还是旅游，我都更愿意用手机拍照。”康佳雯说道。四年前大学毕业时，康佳雯购买了一套近7000元的单反相机，每次外出旅游她都会用它来拍照，然后挑一些照片去网店里冲洗出来，做成相册。这个习惯一直持续到前年——她购买了一部几乎和相机同等价位的手机。

除了能完全替代相机的基本功能外，用手机的另一个好处是能将旅游时拍到的所见所闻随时发到朋友圈，然后享受“被好友慕嫉妒恨”。

与康佳雯做出同样选择的人不在少数。一个更直观的感受是，在很多人气景点，我们不怎么能见到“长枪短炮”了。

数码相机的销售数据也足以让相机厂商们感到寒意。日本国际相机影像器材工业协会（CIPA）统计的数据显示，其会员的全球数码相机出货量在2010年达到1.21亿台高峰，随后几乎逐年下跌，到2017年仅为2500万台，还不及14年前2003年的4340万台，几乎是高峰时期的1/5。

所有的相机厂商都不得不重新思考一些问题：谁还在使用相机，他们需要什么样的相机，自己应该生产什么样的产品。金字招牌研究室采访了佳能、富士和索尼三家主流相机厂商数码影像部门的相关负责人，以寻求以上问题的答案。

是时候打响“保卫战”了

“其实当个人电脑普及时，数码相机就呈现出爆发式的增长，人们拍照的数量达到了胶片时代的60倍。”佳能（中国）副总裁石井俊幸回忆道，2010年以前，佳能数码相机的销量几乎每年都能达到1.5倍的增长。

在当时，这个现象还没有引发大部分传统相机厂商的担忧。主要原因在于成像质量的差距。2010年前后，单反相机的像素已经突破2000万，而iPhone4的像素大概是数码相机在1998年前后的水平，为500万，镜头功能也很单一。

尽管相机的像素仍在飙升——2012年尼康的D800突破3000万，2015年佳能5DSR的像素达到5060万。但人们追逐参数的热情似乎不如之前高了，因为他们发现有一种东西可以让手机拍出更“好”的照片——美图软件。

高端、轻便的相机在中国更受欢迎，微单突围

尽管每个相机品牌的产品侧重点有所不同，但有一点是达成共识的——人们对于高端相机的需求越来越高。

市场研究公司GfK的数据显示，2018年上半年中国数码相机整体市场规模虽持续萎缩，但数码相机零售均价却由2017年上半年的5707元，上升至2018年上半年的6379元。最初，相机市场呈金字塔型,入门级产品的用户基数最大，后来变成橄榄型，中档需求上升，这两年它成了一个葫芦形，“也就是说最顶尖的那一段开始放大，最小的那一段也存在，但中间的那一段在慢慢萎缩。”孙东亮对金字招牌研究室说。

拍立得既是相机也是玩具

还有一个现象也体现了相机“玩具化”的趋势。“我们发现90后用户使用相机时，除了一些基础功能外，希望体现个性化，于是我们就提出彩色外观相机的方案。”孙东亮说道。据他回忆，当他们去和富士胶片的东京商品研发部谈这个项目时，对方认为这是一个玩具。“因为在一个工程师的观念里没有相机是彩色的，但产品上线半年内，这个产品就在京东的微单目录中爬升到前三名。”孙东亮说道。

不过，拓展产品线也意味着将面临来自更多垂直领域的竞争，而揣测这些新兴产品的用户需求，并不比揣测传统相机的用户需求简单多少——回想卡西欧曾在2017年推出一款带有拍照功能的手表，但销量惨淡。

努力离用户更近，不仅是为了销售产品

除了生产和销售产品，相机厂商们也在做另一件事——拉近与消费者之间的距离。

“其实很多相机厂商都在思考，我们究竟有多了解消费者。”李暾说道。2016年索尼在北京五棵松建立了第一家自营数码影像交流中心，并不售卖产品，主要用于与客户互动，目前这样的店在全国有11家。

富士胶片X-space首家影像共享空间，位于上海淮海中路

基于传统相机技术，多元化经营

事实上，影像业务在这些传统相机公司的营收占比正在逐年缩小，为传统相机公司带来更多盈利的，是基于传统相机业务机械、光学、化学等技术衍生出来的其他业务。

许多传统相机厂商采用并购和收购的方式，快速获得进入新领域的“入场券”。近些年，佳能先后收购了荷兰奥西、丹麦的麦视通、瑞典的安讯士、东芝医疗系统，借此进入商用印刷、安防、医疗等新领域。“目前新兴产业的占比大约是25%，我们计划在未来五年将它提升到40%。”佳能股份有限公司董事会主席兼CEO御手洗冨士夫此前曾对媒体表示。

在首届中国国际进口博览会上展示的佳能医疗产品

像索尼、松下等公司，都较早进入了电子消费品和家电市场，其业务并不仅仅依赖影像技术。

不过，这些新领域，每一个都活跃着数不清的大公司和初创公司，激烈的竞争也会为传统相机企业的营收稳定造成一定干扰。

相机公司关于未来的思考

在前几个“十年”中，传统相机厂商想的更多的是如何生产出性能更好的相机。而如今，它们一方面要不断揣测善变的消费的喜好，将他们从手机厂商和同行中抢过来；另一方面，他们还需要将自己武装成一个跨领域多面手。如此看来，战略抉择或许比技术突破更为生死攸关。

可以预见的是，相机业务在传统相机公司的营收占比将越来越小，关于这块业务的取舍，那么它们还会重视这一小块蛋糕吗？

“在全球市场来讲，相机和办公领域的产品相比，其营业额确实低一些，但是佳能公司的诞生是源于相机，现在很多其他领域的业务也源于相机技术，相机可以说是一个招牌。”石井俊幸说。

至于未来手机可能对相机的威胁，或许终究会有一个临界点。孙东亮称：“我们都知道物品的物理属性是很难变的，好比固体的东西是热胀冷缩，光学成像原理也是一个物理原理，要达到成像的最佳状态，就必须需要一个特定的物理逻辑，手机能否突破这样的物理限制还是未知，另外相机软件的功能能做到多强大，这也是一个未知，但发展与进步是一定的。”

此外，相机技术同样存在很大的进步空间，比如研究如何去掉快门，通过直接控制CMOS来实现快门的功能等。“对于相机厂商来说，我们需要确保有一些东西是领先于手机的，是手机追不上的，否则不要说发展，连生存都危险了。”孙东亮说。