在刚刚过去的五一小长假里，穿着汉服踏青的游客，成为各大风景区靓丽的风景线。

1、被催熟的国风摄影

图/哪吒记工作室

与影楼的模式相比，汉服体验馆的成本相对较低。“一家体验馆的前期投入大约在5万至10万元之间。”苏青称。

今年清明节期间，家住成都的程依依就拍了一组国风照，“5套主题，价格2000元左右，包含22张精修照”。

程依依的另一个朋友在选片时，因为难以抉择，额外选了50多张照片精修。“一张精修照多加100元，她总共消费7000多元。”

“我们每天至少接待15组客人。”晓雅称。按照最低套餐价格计算，这家工作室每天平均营收超2.8万元，每月按30个工作日计算，月收入就超过80万。

2、摄影师的审美能力

“我们在成都、西安、合肥和杭州共有四家店，每月每家门店收入200多万元。”杨鸿量表示。

“但这并不算赚钱，因为影楼行业人力成本高，像我们公司一家门店就100多人，每月虽然有200多万的收入，但是除去人力、房租等成本，人均产能并不高。”他称。

图/哪吒记工作室中的国风服装

但是，也有从业者为了多接订单，选择牺牲用户的体验。苏青介绍，行业内不少玩家都是“流水线模式”，拼的是速度。“他们不会让顾客花太多时间挑选衣服，推销性质浓厚，以此提高效率。”

“比如，什么场景，什么动作，哪个角度拍出来好看，如何构图，后期如何选择色调等。”文子称。

3、原创为王才是关键

美人赋的研发团队会从《山海经》、敦煌壁画、“仕女图”等古代作品中寻找灵感，进行创作。

杨鸿量介绍，当设计师有了不错的想法之后，他们会到市面上寻找相关服饰，如果没有，就会直接跟厂家沟通定制。

“一套服装加上头饰的成本，大约在8000至10000元左右。如果跟外部合作更贵，价格可能要上万。”

“我们团队在研发主题之前，会对年轻人做调研，看看客人喜欢哪种风格，然后根据他们的喜好推出符合大众定位的主题，我们每个月大约会研发20至30套样片。”杨鸿量称。

去年，研发团队构思出几个主题，有武侠、性感、江湖范和神话等不同风格，让用户选择喜欢的类型。

他们以神话这个主题为中心，做了一期营销活动。“一经推出，马上就爆了，一天就有约200个订单。”

不过，在美人赋推出神话主题一个月后，其他工作室也开始模仿。为保持差异性，他们便继续研发，一个月后再推出4个新的神话主题。

图/美人赋推出的神话主题“飞仙乐”

在神话系列之后，美人赋还曾推出“马场”系列，“这个系列传达出一种很潇洒，很酷的感觉。”他们将这个主题的价格定在7000多元，没想到同样受到了用户青睐。

图/马场系列中的“红拂”

“到目前为止，这个主题有三四百个订单。”杨鸿量称，业内同行的套餐价格一般在几百、一千多元，对比之下，这个成绩可谓亮眼。

注：文中晓雅、程依依、杨洁为化名。