新腕儿分析

各有各的侧重

当时赵峻团队对青芒果前后投资1000多万，20多个景。到了同年9月份，青芒果装修完成，对外营业了。

在长沙的星也和蓝风，入局相对晚些，他们需要考虑如何打开长沙市场的问题。

商业模式方面，他们参照直播电商逻辑，将直播供应链基地模式在短剧中再跑一遍。

没有差异化的产品

在《华尔街之狼：掌握直线销售的艺术》里，有一句对销售成功前提的总结：

你的潜在客户必须认为你的产品是同类中最好的东西！

问题来了，什么叫“最好”?

这里就要考验从业者对客户需求的了解程度。

因为，总会有人比你优，也总会有人比你全。再者说了，内景无论数量质量有多优，其本质都是为短剧服务。而短剧题材的流行存在阶段性周期，无畏于风水如何流转，都市类型始终是永恒的主题，因此，霸总的别墅和客厅，会是永远的畅销产品。

像是青芒果刚成立时，专门做了几个设计感很强的内景，室内装饰全用粉色，粉色的客厅和浴室，但像这类景即便在市面上比较少见，但短剧也很少会用到，后来便拆除重装了。

「古装不止是内景，还需要很多外景，比如城墙、街道等，这都是内景所解决不了的，所以当时还是在古装内景上走了个弯路。」

最受欢迎的，终究是霸总系。

「我们基地自建成后，宴会厅、公司和医院的内景使用就没停过，每天都有人拍。」

问题来了，一个景多个剧组反复拍，就算剧组不烦，观众也该烦了。

这里就要说到翻新率的问题。

他们会定时为内景布置做维护，对于提出要求的剧组，可以对对应的内景软装布置做一些调整，例如换窗帘、地毯、桌子等，总而言之，就是让霸总家同一间客厅、卧室、书房……看起来有点不一样。

但这些都属于常规操作，并不足以构成一家短剧基地的竞争力。

那么，短剧公司的痛点是什么？

「价格足够低，服务质量足够高，且场景足够丰富，是做好基地运营的一个很重要的前提。」赵峻说。

这里的低价，是指综合性的成本克制。

短剧使用场地丰富度和费用是一方面，剧组日常餐饮住宿费用，也是大家的考量。

在产品、服务区别不大的情况下，价格水平也没有太明显的差别。

长沙的星也价格分为三个档位：2000元/天、3000元/天、4000元/天。4000元价位可以开放所有的内景，包括豪华大平层、会所、银行等比较大的景，而2000元的话，就是8种办公室、医院、教师等常规性内景。

绝对本地化的生意

短剧基地很强调运营能力，其逻辑类似于酒店生意，强调高频次周转，防止空置率。

打个比方，一家短剧基地如果能同时容纳四五个剧组，每天进来两三个组，平均每天3000元，那么这家短剧基地单月的收入在40万上下，这是非常保守的计算，顶多单年投入产出比打平。

短剧公司看重的就是成本和地域便利性，各家短剧基地的内景别无二致，他们只能通过对方对自己需求的满足度，在本地短剧基地中选择更适合自己的公司。

从短剧当下的成长状态来讲，付费大盘成长止步，正在发展新人群的免费短剧究竟能容纳多少短剧基地的生存，还是件具备悬疑色彩的事情。